故事

" {) g+ O0 _0 E5 ?8 a. U6 a: Y5 @! J

) f/ \- L# N2 C2 s+ @4 C3 Y剛看論壇里說櫥柜的帖子，我也來說說。因為這兩天我咨詢報價，然后有做櫥柜的也給我發了報價單，我大概的看了一下。報價上說“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來櫥柜的計算方式有延米計價和柜體計價兩種。我查到的是：: L$ N' ~0 u1 r$ d) Z: O) X1 B# `
3 i" F# m& G: d3 o7 G
“延米計價”其實就是按長度（米）計價。你出去逛櫥柜市場，最常見的報價就是“XXX元/延米”。這個價格一般是包括上柜、下柜、門板、基礎五金（鉸鏈等），臺面等另外計價，其他配件如米籃等也需要另外計價。   
6 U) ^& d, U1 y) E# @) D$ X  S采用此法的品牌如：千喜
0 E6 _0 l0 [: ^) Y& g. Z& N6 o; J0 e) ?
“柜體計價”是國際通用的廚柜計價方式。對每一個柜子和配件都明碼標價，這就類似于普通家具的計價算法，買一樣算一樣。這套廚柜由幾個柜體組成，價格即是這幾個柜子的總和再加臺面。一般生產廠家會按標準生產大大小小多種不同規格的柜體，一一定價。每一戶具體的櫥柜就是根據這些標準柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現成的，無非選擇的積木塊不一樣。　　4 ]3 \8 s" _# ]' @9 D3 u
采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾
  i, L1 c' m2 R, ^; z1 z+ a. s
  M2 \# V9 ~- @* v3 f3 E# _

故事

兩種計價各有優劣
! `- D0 u) f0 @; U8 _2 Z“延米計價”優劣分析. T0 l6 R- p1 A* x8 N
優勢：
( y( I* I) R  Q: N. P/ C' [方便用戶估算自己家櫥柜的總價，對于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據用戶家情況設計制作尺寸適應性強
. e9 D' i/ B! `  ?* m劣勢：0 K- x* ?9 S/ y! X: C8 @- S: o% M2 j
從客戶角度來說：由于按米計價，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨計算價錢，比如有商家在延米報價中包括上柜、下柜、門板還有基礎五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢。目前傳統市場上也沒有統一標準來約束這種行為。因此，部分無良商家往往會把樣品設計得簡單，用很低的報價招攬客戶，當用戶已經買好了最后計價，但已經根據需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會不斷加價，這會造成實際價格要高出估算價格。相差不大屬于正常，但如果落差超過20%就屬于在選購時把沒把計價細節弄清楚 ，被JS忽悠了。
8 a( Y9 w6 U( |從廠家角度來說：廠家由于給每家每戶家生產的柜子都不完全相同，不能規模化成批量生產，不容易提高效率，這樣生產成本就提高了，從根本上來說，客戶也不得不為這部分買單。/ v8 d5 A( t4 ~6 }
對策：采用延米報價，櫥柜品牌供應商必須把配置書寫得清清楚楚：報價包含什么，哪些需要收費，可能產生額外費用是哪些——盡可能讓所有收費都透明化。, G1 G1 W( S; c# r- q  l" x) S
, S0 K$ @1 R  C
“柜體計價”優劣分析
4 p9 ?6 [  D2 [! y0 _0 L優勢：和國際接軌，計價清楚明了，不容易產生計價貓膩；廠家生產標準柜，容易大規模批量化生產，有利于提高效率，降低成產成本/ o2 j( p; `. M: K8 r2 x0 L4 O
劣勢：用戶不容易自己估算總價，這是“柜體計價”無法被很多消費者接受的原因。
1 |' z/ S) E( M對策：精選相關大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】，派專員根據市場形勢相對準確轉化為延米報價，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價。  , }7 C9 Y) [7 I

0 H5 t! D0 o5 |7 X