故事

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  ]* M* r- b6 t; A/ e* D! t% Y剛看論壇里說櫥柜的帖子，我也來說說。因為這兩天我咨詢報價，然后有做櫥柜的也給我發了報價單，我大概的看了一下。報價上說“延米”，我不知道是什么意思，就查了一下，原來櫥柜的計算方式有延米計價和柜體計價兩種。我查到的是：$ B' N$ b% k$ W& c2 I2 q# _

! g. g2 n7 C( e# Q2 m7 k$ E: `“延米計價”其實就是按長度（米）計價。你出去逛櫥柜市場，最常見的報價就是“XXX元/延米”。這個價格一般是包括上柜、下柜、門板、基礎五金（鉸鏈等），臺面等另外計價，其他配件如米籃等也需要另外計價。   1 u3 O. t8 O& g6 {% [- r' R
采用此法的品牌如：千喜
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2 i/ y# Y5 \) V5 j: L6 ?“柜體計價”是國際通用的廚柜計價方式。對每一個柜子和配件都明碼標價，這就類似于普通家具的計價算法，買一樣算一樣。這套廚柜由幾個柜體組成，價格即是這幾個柜子的總和再加臺面。一般生產廠家會按標準生產大大小小多種不同規格的柜體，一一定價。每一戶具體的櫥柜就是根據這些標準柜排列組合而成，就象搭積木一樣，柜子都是現成的，無非選擇的積木塊不一樣。　　
3 i4 `' [$ C* s# b: x* [1 g# z采用此法的品牌如：海爾＼雅迪爾# a9 Y" M8 z3 m! w) @# i% A
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故事

兩種計價各有優劣% ?; k& G' |4 k7 N  F0 o1 u0 ?, @
“延米計價”優劣分析
5 B1 s  P: Q$ E  O$ J, K2 d$ P5 v優勢：
8 l7 I: s" e4 H方便用戶估算自己家櫥柜的總價，對于高中低檔之分一目了然；每套櫥柜根據用戶家情況設計制作尺寸適應性強
4 l- ^1 c' ^& c: I劣勢：
& ]  @  ^1 L9 c* e1 j, n* V從客戶角度來說：由于按米計價，但其中包括哪些東西并不十分明確。有些商家未給顧客指出哪些配件需要單獨計算價錢，比如有商家在延米報價中包括上柜、下柜、門板還有基礎五金，外加比如抽屜這些；但有的商家要求除柜子外的這些（門板、抽屜、鉸鏈按付算）都可能需要另外加錢。目前傳統市場上也沒有統一標準來約束這種行為。因此，部分無良商家往往會把樣品設計得簡單，用很低的報價招攬客戶，當用戶已經買好了最后計價，但已經根據需要添加了各種配件或改變了尺寸，就會不斷加價，這會造成實際價格要高出估算價格。相差不大屬于正常，但如果落差超過20%就屬于在選購時把沒把計價細節弄清楚 ，被JS忽悠了。' {# K4 \" Q, i
從廠家角度來說：廠家由于給每家每戶家生產的柜子都不完全相同，不能規模化成批量生產，不容易提高效率，這樣生產成本就提高了，從根本上來說，客戶也不得不為這部分買單。3 D3 N/ E0 z% X. @( a
對策：采用延米報價，櫥柜品牌供應商必須把配置書寫得清清楚楚：報價包含什么，哪些需要收費，可能產生額外費用是哪些——盡可能讓所有收費都透明化。3 |; |+ j  U& e: O% ^3 t- k. ?/ v
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“柜體計價”優劣分析8 e; H" K; ?& j7 f4 N7 a
優勢：和國際接軌，計價清楚明了，不容易產生計價貓膩；廠家生產標準柜，容易大規模批量化生產，有利于提高效率，降低成產成本
  o) o! K) r4 z" B/ _% C劣勢：用戶不容易自己估算總價，這是“柜體計價”無法被很多消費者接受的原因。
% e' u  `+ N0 R) L9 \對策：精選相關大品牌下最常見的幾款【固定配置式和組合】，派專員根據市場形勢相對準確轉化為延米報價，讓自己可以盡可能地方便估算自己家的櫥柜總價。  $ B  t3 E- k2 J; h6 O- \
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